Переговори про зарплату | Підвищення зарплати | поради

Переговори про зарплату – 15 порад щодо підвищення зарплати

Час читання: 15 хв |

Ви впізнаєте послуги, які надаєте своєму роботодавцю, але не відчуваєте відповідної винагороди? Переговори про зарплату можуть допомогти! Тому що при такій розмові у вас є можливість попросити свого керівника про підвищення зарплати. Є кілька речей, які ви повинні пам’ятати, щоб розмова пішла позитивно. Ми в Центральнонімецькому інституті кваліфікації та професійної реабілітації (MIQR) не хочу залишати вас одного. Ось чому ми зібрали всю важливу інформацію та 15 корисних порад нижче, які допоможуть вам підготуватися до переговорів про зарплату.

Що таке переговори про зарплату?

Переговори про зарплату — це розмова, яку ви можете провести зі своїм керівником, щоб отримати підвищення зарплати. Це означає, що в ході цієї розмови ви переконаєте свого начальника, що ви отримати більший дохід слід. Таку розмову можна проводити в різний час і через різні проміжки часу. Важливо проявити чутливість і вибрати потрібну ноту, щоб ви могли успішно вийти з переговорів. Щоб вам було легше дістатися, ми зібрали для вас практичну інформацію та поради в наступній статті.

Підвищення зарплати чи коригування зарплати?

Під час переговорів про зарплату важливо використовувати правильний вибір слів. Це вже допомагає, якщо просити керівника не про підвищення зарплати, а про одне коригування заробітної плати. Таким чином, сигнал про те, що вашому босу потрібно інвестувати гроші, надходить не відразу. З іншого боку, коригування зарплати свідчить про те, що для зміни рівня ваших заробітків є вагома причина. Треба щось виправити у сфері вашої фінансової винагороди. Хоча це також спрямовано на отримання вищої зарплати, термін коригування зарплати посилає інші сигнали, які можуть мати позитивний вплив на переговори. Тому спробуйте поговорити зі своїм начальником про коригування зарплати. Так вам вдасться розпочати переговори про зарплату більш привабливим способом.

Як отримати підвищення?

Щоб отримати підвищення, вам потрібно поговорити зі своїм менеджером. Важливо, щоб ви проявили ініціативу і попросили про таке коригування вашої винагороди. Для цього потрібні сміливість і відвага, але ви можете це зробити. Ви повинні діяти розумно, а не просто просити коригування зарплати. Замість цього зверніться до своєї роботи або майбутніх змін у контракті, наприклад про закінчення випробувального терміну чи зміну роботи. Це вже дає вам практичну причину врешті-решт просити підвищення. Таким чином ви розумно висловлюєте свої занепокоєння, не даючи сигналу, що йдеться лише про вашу фінансову винагороду. Особливо у зв'язку з завершеними проектами та послугами, ви показуєте свою цінність для компанії і таким чином залишаєтеся позитивними в пам'яті.

Коли настає правильний час для коригування заробітної плати?

Для переговорів про зарплату є немає заздалегідь визначених часів. Однак у деяких ситуаціях часто вимагають коригування заробітної плати. Тут ми даємо вам короткий огляд, щоб ви знали, коли часто ведеться обговорення розміру винагороди.

Однак ви завжди повинні стежити за економічною ситуацією компанії. Тому що якщо план заощаджень реалізується або показники продажів погіршилися, можна припустити, що коригування зарплати не буде хорошим. Тому ви повинні підійти до справи з економічною чутливістю, щоб спостерігати в потрібний час.

Ще одна наша порада: найкращий час для розмови про підвищення зарплати – весна-літо. Таким чином, вища зарплата може бути включена в бізнес-план на наступний рік. При цьому фінансові ресурси, як правило, вже плануються до кінця року, тому шанси на успішне коригування зарплати зменшуються.

Як часто відбувається підвищення?

Само собою зрозуміло, що підвищення не кілька місяців поспіль можна здійснити. Тому важливо зачекати, поки не пройде щедрий період часу, перш ніж звертатися за переговорами про зарплату. У той же час це дає вам можливість знову підвищити свою продуктивність, щоб отримати кращу основу для аргументації для обговорення коригування заробітної плати. В основному, переговори про зарплату можливі кожні 18-24 місяці. Тому що це дає вашому керівнику достатньо часу, щоб переконатися у вашій продуктивності та вміннях, і ви не здаєтеся таким вимогливим.

Більше на тему: 

Самомаркетинг – 10 порад

15 порад щодо переговорів про зарплату

Щоб ви добре підготувалися до переговорів про зарплату, ми зібрали 15 практичних порад, які допоможуть вам провести успішне співбесіду. Ми з Центральнонімецький інститут хочу, щоб ви отримали важливі вказівки перед розмовою про коригування зарплати. Дізнайтеся більше про наведене нижче та засвойте поради, щоб підвищити ваші шанси на позитивні переговори щодо вашої винагороди.

Порада 1: майте сміливість задавати запитання

У більшості випадків ваш керівник не піде до вас сам. Тому ви повинні проявляйте ініціативу самі і попросіть свого начальника призначити зустріч для переговорів про зарплату. Сприятливим часом для цього є співбесіда, яка зазвичай проводиться раз на рік. Тут буде обговорено вашу роботу, щоб закласти основу для подальших переговорів про зарплату. Незалежно від оціночних співбесід, однак, демонструють сміливість виступати за переговори про зарплату. Бо таким чином ви продемонструєте впевненість у власних силах та ініціативі, що справить позитивне враження на вашого керівника.

Порада 2: Комплексна підготовка

Перш ніж починати переговори про зарплату, ви повинні ретельно підготуватися до співбесіди. Також корисно, якщо ви приблизно знаєте, скільки заробляють ваші колеги на подібних посадах. Якщо вам незручно розмовляти з колегами по роботі про заробіток, можна скористатися різними порталами порівняння. Ви можете знайти їх в Інтернеті на різних порталах додатків. Тут є корисний ресурс Степний камінь.

Порада 3. Складіть відповідні аргументи

Підготуйте правильні аргументи перед інтерв’ю. Це також допомагає, якщо ви відзначте кожен пунктщоб краще запам'ятати тебе. Однак, перш за все, важливо детально подумати про це, перш ніж почати переговори про зарплату. Таким чином, ви зможете не тільки легше переконати свого керівника, а й переконатися, що не входите в ситуацію занадто нервово. Відповідні аргументи включають ваші досягнення щодо завершених проектів і показників продажів тощо, ваш внесок у успіх компанії та середню зарплату на вашій посаді.

Порада 4: Відрепетуйте переговори про зарплату

Після того, як ви записали свої аргументи і зрозуміли, що хочете сказати під час переговорів про зарплату, вам слід потренуватися в розмові. Не має значення, чи ви пройдете можливий курс у своїй голові, чи промовите це вголос. Постарайтеся підготуватися ментально до ситуації на співбесіді, щоб ви вже були готові до справжньої зустрічі.

Порада 5: дочекайтеся слушного моменту

Для того, щоб ви досягли успіху в переговорах про зарплату, важливо дочекатися слушного моменту для співбесіди. Важливо призначити зустріч. Тому що за питання підвищення зарплати правильний каркас необхідний. Неефективно, якщо запитати свого керівника про коригування зарплати в невідповідний момент. Тому не просіть про співбесіду з зарплати під час корпоративної вечірки, обіду, зустрічі на іншу тему або в ліфті. Ви повинні не поспішати обговорити зарплату і не тиснути на свого боса несприятливою розмовною ситуацією.

Порада 6: Зверніться до свого боса

У переговорах про зарплату ви завжди повинні включати особистість вашого менеджера рахунок. Тому що на цій основі можна будувати свою аргументаційну структуру.

Таким чином, вам буде легше підтримати свого начальника і переконати його у своїх перевагах щодо підвищення зарплати. Тому що не вигідно, якщо ви хочете переконати свого роботодавця аргументами, які він вважає недостовірними, виходячи з його особистої думки. Однак, якщо врахувати характер свого керівника, у вас є шанс відповісти йому індивідуально.

Порада 7: Уточніть свій кар’єрний план

Коригування зарплати – це завжди оцінка виконаної роботи. Однак це також може бути інвестицією у вашу професійну кар’єру. Тому що з підвищенням зарплати ваш начальник дає вам впевненість і надалі робити хороший внесок у компанію. Щоб переконати його саме в цьому, ви повинні знати, який ваш план щодо вашої кар’єри. Тоді у вас є можливість на співбесіді пояснити окремі станції і таким чином показати, як ви збагатите компанію в майбутньому.

Порада 8: Знайте собі ціну

Дізнайтеся, що ви можете зробити, перш ніж почати переговори про зарплату. Це включає вашу участь у проектах, ваші кількісні досягнення та вашу відданість компанії. Таким чином ви створюєте обґрунтовану аргументаційну основу для ходу розмови. Крім того, таким чином у вас відразу з’являються бали, які говорять про коригування зарплати, і водночас виглядаєте більш впевненими в собі, якщо усвідомлюєте, чого досягли.

Порада 9: Дійте впевнено

Щоб домогтися успіху в переговорах про зарплату, ви повинні виглядати впевненим у собі. Для цього доступні техніки самореклама на Це означає, що ви розмірковуєте про свої сильні сторони і підкреслюєте їх. Підкреслюючи свої навички та знання, ви залишаєте позитивне враження на свого керівника і можете розраховувати на успіх переговорів про зарплату.

Порада 10. Зробіть конкретну пропозицію

Під час переговорів про зарплату будьте конкретними. Тому що тільки якщо ви явно встановили його очікування доходу експрес, запропонувати основу для переговорів. Ви повинні бути обережними, якщо це можливо непарні значення дзвонити. Якщо ви округлите до 1.000 або навіть 5.000, то швидко може статися, що ваш менеджер швидше зменшить зарплату. Непарні підсумки, з іншого боку, вимагають повернення з меншими прирістами зарплати, що в кінцевому підсумку означає, що ви можете сподіватися на вищі винагороди.

Порада 11: Спростуйте контраргументи

Щоб ваші аргументи не були відразу спростовані вашим керівником, вам слід зробити це заздалегідь розглянути можливі контраргументи. У реальній розмові у вас є шанс передбачити їх і розвіяти їх розумними й обґрунтованими запереченнями. Таким чином, ви зберігаєте контроль над розмовою і не впадаєте у відчай через негативні коментарі. Також слід бути готовим до провокаційних питань. Якщо ваш начальник каже, що ви працюєте незадовільно, ви повинні запитати конкретно, що він має на увазі під цим. Ця стратегія полегшує вам ведення переговорів і підвищує ваші шанси на підвищення.

Порада 12: Впливайте на розмову позитивно

У переговорах про зарплату це не зовсім корисно, якщо ви задаєте тон для зарядженого настрою. Це означає, що ви завжди повинні залишатися фактичними та тверезими. Переговори важкі, але клімат не повинен постраждати від цього. Тому позитивно впливайте на розмову, зберігаючи холодну голову в гарячій ситуації.

Порада 13: наполегливість окупається

У дискусії про коригування зарплати не варто відразу поступатися, якщо ваш керівник відразу не погоджується на вашу пропозицію. Будьте наполегливі і наводити аргументи неодноразово, навіть якщо вони спочатку були відхилені. Завжди залишайтеся фактичними і тверезими, не впадаючи в роздратований тон. Крім того, ви повинні не з першою пропозицією щоб задовольнити свого боса. Бо це буде нижче, ніж це було б фінансово можливо. Тому бажано бути наполегливим, щоб знайти найбільш задовільний результат для обох сторін.

Порада 14: Пропонуйте альтернативи

Якщо ваш менеджер не погоджується на підвищення, вам слід запропонувати альтернативи. Запитайте про спеціальну відпустку, службовий мобільний телефон, службовий автомобіль чи субсидії на спортивні курси, догляд за дітьми чи відпустку. Для компаній існує безліч способів підтримати своїх працівників без оподаткування та соціального страхування. Запропонуйте своєму начальнику рішення, яким ви можете бути задоволені.

Порада 15: Відкладіть розмову

Якщо вашого керівника не вдається переконати у коригуванні зарплати, у вас є можливість перенести співбесіду на іншу дату. Найкраще, якщо ви запропонуєте для цього конкретну дату і домовитеся про зустріч з начальником. Після співбесіди ви повинні надіслати своєму керівнику неформальний електронний лист із укладеними угодами, щоб можна було призначити дату і бути впевненим, що переговори щодо зарплати відбудуться знову. Це не тільки доводить вашу завзятість, але й показує, що ви гнучкі та можете адаптуватися до нової ситуації.

навчитися навикам ведення переговорів

Переговори про зарплату — це складні розмови, які спочатку потребують сміливості, щоб почати їх. Тому вам обов’язково слід засвоїти поради, які ми зібрали, щоб покращити ваші навички ведення переговорів. Однак ви також повинні виконати один перепідготовка або Подальшу освіту у Центральнонімецькому інституті можливість працювати над цими навичками. Тому що з нами вам нададуть можливість працювати з нашою психологією праці та соціально-просвітницькою службою. Разом з вами наші експерти розвивають ваші навички ведення переговорів, ваш самомаркетинг і вашу мотивацію, щоб оптимально підготувати вас до успішного початку кар’єри. Це означає, що ви не тільки професійно працюєте над інтеграцією на ринок праці, але й поглиблюєте свої навички та оптимізуєте свій зовнішній вигляд. Навички ведення переговорів, які ви навчитеся, допоможуть не тільки в темі підвищення зарплати, але й у всіх аспектах трудового життя. Так ви навчитеся краще вести розмову і зможете переконати колег у собі та своїх інтересах.

Якщо у вас виникли запитання щодо нашої психології праці та соціально-педагогічної служби в Центральнонімецькому інституті, або ви зацікавлені в перепідготовці чи підвищенні кваліфікації, не соромтеся звертатися до нас. Ми детально проконсультуємо вас щодо нашої пропозиції та попрацюємо з вами, щоб знайти правильний шлях для вашої професійної кар’єри.

Просто зареєструйтеся онлайн за допомогою нашої форми запиту або за телефоном 0800 77 89 100.

висновок

Переговори про зарплату ніколи не даються легко, але їх можна зробити. Ми в Центральнонімецькому інституті сподіваємося, що змогли допомогти вам нашою інформацією та практичними порадами щодо покращення ваших навичок ведення переговорів. Ви можете навчитися цьому важливому навику ще краще у співпраці з нашою службою психології праці та соціально-освітньої служби, якщо ви закінчите у нас курс професійного навчання. Роблячи це, ви зробите свою професійну кар’єру новим курсом і отримаєте навички, які будуть служити вам у майбутньому.

Якщо у вас виникли питання щодо нашої пропозиції, будь ласка, зв’яжіться з нами онлайн за допомогою форми запиту або за телефоном 0800 77 89 100. Ми проконсультуємо вас комплексно і разом знайдемо ідеальний шлях для вашого майбутнього.

Якщо ви вважаєте цей пост цікавим і хочете бути в курсі всіх останніх подій, поставте «любить“ для офіційної сторінки MIQR у Facebook. 👍