Договаряне на заплата | Увеличение на заплатата | съвети

Преговори за заплата – 15 съвета за увеличаване на заплатата ви

Време за четене: 15 минути |

Разпознавате услугите, които предоставяте на вашия работодател, но не се чувствате съответно възнаградени? Договарянето на заплатата може да помогне! Защото с такъв разговор имате възможност да поискате от вашия мениджър увеличение на заплатата. Има няколко неща, които трябва да имате предвид, за да сте сигурни, че разговорът върви в положителен ход. Ние от Централногерманския институт за квалификация и професионална рехабилитация (MIQR) не искам да те оставя сама. Ето защо сме събрали цялата важна информация и 15 полезни съвета по-долу, за да ви помогнем да се подготвите за преговори за заплата.

Какво представлява договарянето на заплатата?

Договарянето на заплатата е разговор, който можете да проведете с вашия мениджър, за да получите увеличение на заплатата. Това означава, че в хода на този разговор ще убедите шефа си, че вие получавате по-висок доход Трябва. Такъв разговор може да се проведе по различно време и на различни интервали. Важно е да проявите чувствителност и да ударите правилната нота, за да можете да излезете успешно от преговорите. За да ви улесним да стигнете до там, събрахме практическа информация и съвети за вас в следващата статия.

Увеличение на заплатата или корекция на заплатата?

При преговорите за заплата е важно да използвате правилния избор на думи. Вече помага, ако не поискаш от мениджъра си увеличение на заплатата, а едно корекция на заплатата. По този начин сигналът не се изпраща веднага, че шефът ви трябва да инвестира пари. Корекцията на заплатата, от друга страна, предполага, че има основателна причина за промяната в нивото на вашите доходи. Трябва да се коригира нещо в областта на финансовото ви възнаграждение. Въпреки че това също има за цел да ви осигури по-висока заплата, терминът корекция на заплатата изпраща други сигнали, които могат да имат положителен ефект върху преговорите. Затова се опитайте да говорите с шефа си за корекция на заплатата. Така успявате да започнете преговорите за заплатата по по-чаровен начин.

Как получавате повишение?

За да получите повишение, трябва да говорите с вашия мениджър. Важно е да поемете инициативата и да поискате такава корекция на вашето възнаграждение. Изисква се смелост и смелост, но можете да го направите. Трябва да продължите умно, а не просто да поискате корекция на заплатата. Вместо това, обърнете се към работата си или предстоящите промени в договора – като края на изпитателния ви период или смяна на работата. Това вече ви дава практическа причина евентуално да поискате повишение. По този начин изразявате притесненията си по умен начин, без да сигнализирате, че става въпрос само за финансовата ви награда. Особено във връзка с изпълнени проекти и услуги, вие показвате своята стойност за компанията и по този начин оставате позитивни в паметта.

Кога е подходящото време за корекция на заплатата?

За договаряне на заплата има няма предварително определени времена. Въпреки това, някои ситуации са обичайни да поискате корекция на заплатата. Тук ви даваме кратък преглед, за да знаете кога често се провежда дискусия относно размера на възнаграждението.

Въпреки това, винаги трябва да следите икономическата ситуация на компанията. Защото ако се изпълнява план за спестявания или ако данните за продажбите са се влошили, може да се предположи, че корекцията на заплатата няма да е добра. Ето защо трябва да подхождате към въпроса с икономическа чувствителност, за да наблюдавате точното време.

Още един съвет от нас: най-доброто време да говорим за увеличение на заплатата е между пролетта и лятото. По този начин по-високата заплата може да бъде включена в бизнес плана за следващата година. Междувременно финансовите средства обикновено се планират вече към края на годината, така че шансовете за успешна корекция на заплатите намаляват.

Колко често има повишение?

От само себе си се разбира, че повишение не няколко месеца подред може да се осъществи. Ето защо е важно да изчакате, докато изтече щедър период от време, преди да поискате договаряне на заплатата. В същото време това ви дава възможност отново да повишите представянето си, за да получите по-добра основа за аргументация за обсъждането на корекцията на заплатите. По принцип договарянето на заплатата е възможно на всеки 18 до 24 месеца. Защото това дава на вашия мениджър достатъчно време, за да се убеди в представянето и уменията ви и не се оказвате твърде взискателни.

Още за: 

Самомаркетинг – 10 съвета

15 съвета за преговори за заплата

За да сте добре подготвени за преговори за заплата, ние сме събрали 15 практически съвета, които трябва да ви помогнат да проведете успешно интервю. Ние от Централногермански институт искам да получите важни насоки, преди да проведете разговора за корекция на заплатата. Научете повече за следното и интернализирайте съветите, за да увеличите шансовете си за положителни преговори относно възнаграждението си.

Съвет 1: Имайте смелостта да задавате въпроси

В повечето случаи вашият мениджър няма да се обърне сам към вас. Ето защо трябва поемете инициативата сами и помолете шефа си да си уговори среща за преговори за заплата. Подходящо време за това е интервюто за оценка, което обикновено се провежда веднъж годишно. Вашето представяне ще бъде обсъдено тук, за да се постави основата за последващо договаряне на заплатата. Независимо от интервютата за оценка, обаче, показват смелостта да се застъпите за преговори за заплати. Това е така, защото демонстрирате самочувствие в собствените си способности и инициативност, което от своя страна създава положително впечатление на вашия мениджър.

Съвет 2: Цялостна подготовка

Преди да започнете преговорите за заплатата, трябва да се подготвите добре за интервюто. Също така е полезно, ако знаете приблизително колко печелят вашите колеги на подобни позиции. Ако ви е неудобно да говорите с колеги от работата за печалбите, можете да използвате различни портали за сравнение. Можете да ги намерите онлайн от различни портали за приложения. Тук е полезен ресурс Степен камък.

Съвет 3: Съберете подходящи аргументи

Подгответе правилните аргументи преди интервюто. Също така помага, ако вие отбележете всяка точкада те помня по-добре. Преди всичко обаче е важно да помислите за това в детайли, преди да започнете преговорите за заплатата. По този начин можете не само да убедите своя мениджър по-лесно, но и да гарантирате, че не влизате твърде нервно в ситуацията на интервюто. Подходящите аргументи включват вашите постижения във връзка с изпълнени проекти и данни за продажби и т.н., вашият принос за успеха на компанията и средната заплата за вашата позиция.

Съвет 4: Репетирайте преговорите за заплатата

След като запишете аргументите си и разберете какво искате да кажете при преговорите за заплатата, трябва да практикувате разговора. Няма значение дали преминавате през възможен курс в главата си или го казвате на глас. Опитайте се да се подготвите психически за ситуацията с интервюто, така че вече да сте подготвени, когато става въпрос за същинската среща.

Съвет 5: Изчакайте подходящия момент

За да бъдете успешни в преговорите за заплата, е важно да изчакате подходящия момент за интервюто. Важно е да си запишете час. Защото за въпроса за увеличение на заплатата правилната рамка необходими. Не е ефективно, ако попитате вашия мениджър за корекцията на заплатата в неподходящ момент. Затова не искайте интервю за заплата по време на фирмено парти, обяд, среща на различна тема или в асансьора. Трябва да отделите време за преговори за заплатата и да не подлагате шефа си под натиск с неблагоприятна ситуация при разговор.

Съвет 6: Свържете се с шефа си

В преговорите за заплата винаги трябва да включвате личността на вашия мениджър сметка. Защото на тази основа можете да изградите своята аргументационна структура.

По този начин по-лесно ще привлечете шефа си на своя страна и ще го убедите в точките си за прилагане на увеличение на заплатата. Защото не е изгодно, ако искате да убедите работодателя си с аргументи, които той не счита за валидни въз основа на личното си мнение. Въпреки това, ако вземете предвид характера на вашия мениджър, имате шанса да му отговорите индивидуално.

Съвет 7: Изяснете своя план за кариера

Корекцията на заплатата винаги е оценка на работата, която сте свършили. Това обаче може да бъде и инвестиция във вашата професионална кариера. Защото с увеличение на заплатата вашият шеф ви дава увереност да продължите да давате добър принос за компанията. За да го убедите точно в това, трябва да сте наясно какъв е планът ви за кариерата ви. Тогава имате възможност в интервюто да обясните отделните станции и по този начин да покажете как ще обогатите компанията в бъдеще.

Съвет 8: Знайте стойността си

Знайте какво можете да направите, преди да започнете да преговаряте за заплата. Това включва вашето участие в проекти, вашите количествено измерими постижения и вашия ангажимент към компанията. По този начин създавате добре обоснована аргументационна основа за хода на разговора. Освен това по този начин веднага разполагате с точки, които говорят за корекция на заплатата и в същото време изглеждате по-уверени в себе си, ако сте наясно какво сте постигнали.

Съвет 9: Действайте самоуверено

За да бъдете успешни в преговорите за заплати, трябва да изглеждате самоуверени. За това са налични техники самореклама в Това означава, че разсъждавате върху силните си страни и ги подчертавате. Наблягайки на вашите умения и знания, вие оставяте положително впечатление на вашия мениджър и можете да разчитате на успеха на преговорите за заплата.

Съвет 10: Направете конкретно предложение

Когато договаряте заплата, бъдете конкретни. Защото само ако изрично зададете такъв очаквания за доходи експресно, предлагат основа за преговори. Трябва да внимавате, ако е възможно нечетни стойности да се обади. Ако закръглите до 1.000 или дори 5.000, може бързо да се случи, че вашият мениджър намалява заплатата по-бързо. Нечетните суми, от друга страна, изискват връщане назад с по-малки увеличения на заплатата, което в крайна сметка означава, че можете да се надявате на по-високи награди.

Съвет 11: Отхвърлете контрааргументите

За да не бъдат незабавно опровергани аргументите ви от вашия мениджър, трябва да направите това предварително обмислете възможни контрааргументи. В реалния разговор имате шанса да ги предвидите и да ги разсеете с умни и добре обосновани възражения. По този начин оставате под контрол на разговора и не се обезкуражавате твърде лесно от негативни коментари. Трябва да сте подготвени и за провокативни въпроси. Ако шефът ви каже, че не се представяте задоволително, трябва да попитате конкретно какво има предвид с това. Тази стратегия ви улеснява в преговорите и увеличава шансовете ви да получите повишение.

Съвет 12: Влияйте положително на разговора

При договаряне на заплата не е особено полезно, ако зададете тон за заредено настроение. Това означава, че винаги трябва да останете фактически и трезви. Преговорите са трудни, но климатът не трябва да страда от това. Затова влияйте положително на разговора, като запазите хладна глава в разгорещена ситуация.

Съвет 13: Постоянството се отплаща

В дискусията относно корекцията на заплатата не бива да се предавате веднага, ако вашият мениджър не се съгласи веднага с вашето предложение. Бъдете упорити и излагайте аргументи многократно, дори ако първоначално са били отхвърлени. Винаги оставайте действителни и трезви, без да изпадате в раздразнителен тон. Освен това трябва не с първата оферта за да задоволиш шефа си. Защото това ще бъде по-ниско от това, което би било финансово възможно. Ето защо е препоръчително да бъдете постоянни, за да намерите най-задоволителния резултат и за двете страни.

Съвет 14: Предложете алтернативи

Ако вашият мениджър не е съгласен с повишение, трябва да предложите алтернативи. Попитайте за специален отпуск, служебен мобилен телефон, служебна кола или субсидии за спортни курсове, грижи за деца или ваканция. Има много начини компаниите да подкрепят своите служители без данъци и социални осигуровки. Предложете на шефа си решение, от което да сте доволни.

Съвет 15: Отложете разговора

Ако вашият ръководител не може да бъде убеден в корекция на заплатата, имате възможност да пренасрочите интервюто за друга дата. Най-добре е да предложите конкретна дата за това и да организирате среща с шефа си. След интервюто трябва да изпратите на вашия мениджър неофициален имейл с направените споразумения, за да може датата да бъде определена и да сте сигурни, че преговорите за заплатата ще се проведат отново. Това не само доказва вашата упоритост, но и показва, че сте гъвкави и можете да се адаптирате към нова ситуация.

научете умения за водене на преговори

Преговорите за заплати са трудни разговори, които първоначално изискват смелост, за да ги инициирате на първо място. Затова определено трябва да усвоите съветите, които сме събрали, за да подобрите уменията си за водене на преговори. Въпреки това, вие също трябва да изпълните един преквалификация или По-нататъшно образование в Централногерманския институт възможността да работи върху тези умения. Защото при нас ще ви се даде възможност да работите с нашата служба по трудова психология и социално-образователна служба. Заедно с вас, нашите експерти изграждат вашите умения за преговори, вашия самомаркетинг и вашата мотивация, за да ви подготвят оптимално за успешен старт на кариерата. Това означава, че не само работите професионално за интегриране на пазара на труда, но и задълбочавате уменията си и оптимизирате личния си външен вид. Уменията за водене на преговори, които ще научите, ще ви помогнат не само с темата за увеличаване на заплатите, но и с всички аспекти на професионалния живот. По този начин ще се научите как да провеждате по-добре разговор и ще можете да убедите колегите в себе си и притесненията си.

Ако имате въпроси относно нашата трудова психология и социално-педагогическа служба в Централногерманския институт или се интересувате от преквалификация или допълнително обучение, моля не се колебайте да се свържете с нас. Ще ви консултираме изчерпателно относно нашето предложение и ще работим с вас, за да намерите правилния път за вашата професионална кариера.

Просто се регистрирайте онлайн чрез нашата форма за запитване или на телефон 0800 77 89 100.

Заключение

Преговорите за заплатите никога не са лесни, но могат да бъдат направени. Ние от Централногерманския институт се надяваме, че сме успели да ви помогнем с нашата информация и практически съвети за подобряване на вашите умения за водене на преговори. Можете да научите това важно умение още по-добре в сътрудничество с нашата служба по трудова психология и социално-образователна служба, ако завършите мярка за професионално обучение при нас. По този начин вие ще поемете професионалната си кариера на нов курс и ще придобиете умения, които ще продължат да ви служат и в бъдеще.

Ако имате въпроси относно нашата оферта, моля свържете се с нас онлайн чрез нашата форма за запитване или на телефон 0800 77 89 100. Ще Ви консултираме изчерпателно и заедно ще намерим идеалния път за Вашето бъдеще.

Ако намирате тази публикация за интересна и искате да бъдете в течение с всички най-нови събития, дайте „харесвания“ за официалната Facebook страница на MIQR. ????