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Négociation salariale – 15 conseils pour votre augmentation de salaire

Temps de lecture : 15min |

Vous reconnaissez les services que vous rendez à votre employeur, mais vous ne vous sentez pas récompensé en conséquence ? Une négociation salariale peut aider ! Parce qu'avec une telle conversation, vous avez la possibilité de demander à votre manager une augmentation de salaire. Il y a quelques éléments que vous devez garder à l'esprit pour vous assurer que la conversation suit un cours positif. Nous, à l'Institut central allemand de qualification et de réadaptation professionnelle (MIQR) ne veux pas te laisser seul. C'est pourquoi nous avons rassemblé ci-dessous toutes les informations importantes et 15 conseils utiles pour vous aider à vous préparer à une négociation salariale.

Qu'est-ce qu'une négociation salariale ?

La négociation salariale est une conversation que vous pouvez avoir avec votre manager pour obtenir une augmentation de salaire. Cela signifie qu'au cours de cette conversation, vous convaincrez votre patron que vous obtenir un revenu plus élevé devrait. Une telle conversation peut avoir lieu à différents moments et à différents intervalles. Il est important de faire preuve de sensibilité et de toucher la bonne note afin de pouvoir sortir avec succès de la négociation. Afin de vous faciliter la tâche, nous avons rassemblé pour vous des informations pratiques et des conseils dans l'article suivant.

Augmentation de salaire ou ajustement de salaire ?

Dans une négociation salariale, il est important que vous utilisiez le bon choix de mots. Cela aide déjà si vous ne demandez pas à votre manager une augmentation de salaire, mais pour un ajustement de salaire. De cette façon, le signal n'est pas envoyé immédiatement que votre patron doit investir de l'argent. Un ajustement salarial, en revanche, suggère qu'il existe une bonne raison à la modification de votre niveau de rémunération. Quelque chose doit être corrigé dans le domaine de votre récompense financière. Bien que cela vise également à vous obtenir un salaire plus élevé, le terme ajustement salarial envoie d'autres signaux qui peuvent avoir un effet positif sur la négociation. Par conséquent, essayez de parler à votre patron d'un ajustement de salaire. C'est ainsi que vous réussissez à entamer la négociation salariale d'une manière plus charmante.

Comment obtenir une augmentation ?

Pour obtenir une augmentation, vous devez parler à votre manager. Il est important que vous preniez l'initiative et demandiez un tel ajustement de votre rémunération. Il faut du courage et du courage, mais vous pouvez le faire. Vous devez procéder intelligemment et ne pas simplement demander un ajustement salarial. Référez-vous plutôt à vos performances ou aux changements de contrat à venir - comme la fin de votre période d'essai ou un changement d'emploi. Cela vous donne déjà une raison pratique de demander éventuellement une augmentation. De cette façon, vous exprimez vos préoccupations de manière intelligente sans signaler qu'il ne s'agit que de votre récompense financière. Surtout dans le cadre de projets et de services achevés, vous montrez votre valeur pour l'entreprise et restez ainsi positif dans la mémoire.

Quel est le bon moment pour un ajustement salarial ?

Pour une négociation salariale il y a pas d'heures prédéterminées. Cependant, certaines situations sont courantes pour demander un ajustement salarial. Nous vous donnons ici un bref aperçu afin que vous sachiez quand une discussion sur le montant de la rémunération a souvent lieu.

Cependant, vous devez toujours garder un œil sur la situation économique de l'entreprise. Car si un plan d'économies est mis en place ou si les chiffres d'affaires se sont détériorés, on peut supposer qu'un ajustement salarial ne sera pas bon. Par conséquent, vous devez aborder la question avec une sensibilité économique pour surveiller le bon moment.

Autre conseil de notre part : le meilleur moment pour parler d'augmentation de salaire se situe entre le printemps et l'été. De cette façon, le salaire plus élevé peut être pris en compte dans le plan d'affaires pour l'année à venir. Entre-temps, les ressources financières sont généralement déjà planifiées vers la fin de l'année, de sorte que les chances d'un ajustement salarial réussi diminuent.

À quelle fréquence y a-t-il une augmentation ?

Il va sans dire qu'une augmentation pas quelques mois de suite peut être emporté. Il est donc important que vous attendiez qu'un délai généreux se soit écoulé avant de demander une négociation salariale. En même temps, cela vous donne la possibilité d'augmenter à nouveau vos performances afin d'obtenir une meilleure base d'argumentation pour votre discussion sur l'ajustement salarial. En gros, une négociation salariale est possible tous les 18 à 24 mois. Parce que cela laisse suffisamment de temps à votre manager pour se convaincre de vos performances et de vos compétences et que vous n'apparaissez pas comme trop exigeant.

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15 conseils pour négocier son salaire

Afin que vous soyez bien préparé pour une négociation salariale, nous avons rassemblé 15 conseils pratiques qui devraient vous aider à mener à bien un entretien d'embauche. Nous venons de Institut d'Allemagne centrale Je veux que vous obteniez des indications importantes avant d'avoir la conversation sur l'ajustement salarial. Renseignez-vous sur les points suivants et intériorisez les conseils pour augmenter vos chances d'une négociation positive sur votre rémunération.

Astuce 1 : Ayez le courage de poser des questions

Dans la plupart des cas, votre manager ne vous approchera pas seul. C'est pourquoi vous devez prenez vous-même l'initiative et demandez à votre patron de prendre rendez-vous pour une négociation salariale. Un bon moment pour cela est l'entretien d'évaluation, qui a généralement lieu une fois par an. Votre performance sera discutée ici, afin que les bases d'une négociation salariale ultérieure soient posées. Indépendamment des entretiens d'évaluation, cependant, montrer le courage de plaider pour des négociations salariales. En effet, vous faites preuve de confiance en vos propres capacités et initiatives, ce qui crée une impression positive sur votre manager.

Astuce 2 : Préparation complète

Avant de commencer la négociation salariale, vous devez vous préparer soigneusement pour l'entretien. Il est également utile de savoir approximativement combien gagnent vos collègues occupant des postes similaires. Si vous n'êtes pas à l'aise de parler de vos revenus à vos collègues, vous pouvez utiliser divers portails de comparaison. Vous pouvez les trouver en ligne à partir de divers portails d'applications. Une ressource utile ici est Pierre à pierre.

Astuce 3 : Rassemblez des arguments adaptés

Préparez les bons arguments avant l'entretien. Cela aide aussi si vous noter chaque pointpour mieux te souvenir. Mais surtout, il est important que vous y réfléchissiez en détail avant d'entamer la négociation salariale. Non seulement vous pouvez convaincre votre manager plus facilement de cette façon, mais vous vous assurez également de ne pas entrer trop nerveusement dans la situation d'entretien. Les arguments appropriés incluent vos réalisations par rapport aux projets achevés et aux chiffres de vente, etc., votre contribution au succès de l'entreprise et le salaire moyen pour votre poste.

Astuce 4 : Répétez la négociation salariale

Une fois que vous avez écrit vos arguments et compris ce que vous voulez dire dans la négociation salariale, vous devez vous entraîner à la conversation. Peu importe que vous passiez par un cours possible dans votre tête ou que vous le disiez à haute voix. Essayez de vous préparer mentalement à la situation d'entretien afin d'être déjà prêt pour le rendez-vous proprement dit.

Astuce 5 : Attendez le bon moment

Pour que vous réussissiez dans les négociations salariales, il est important que vous attendiez le bon moment pour passer l'entretien. Il est important que vous preniez rendez-vous. Car pour la question d'une augmentation de salaire le bon cadre nécessaire. Il n'est pas efficace si vous interrogez votre responsable sur l'ajustement salarial au moment inopportun. Par conséquent, ne demandez pas d'entretien de salaire lors d'une fête d'entreprise, d'un déjeuner, d'une réunion sur un autre sujet ou dans l'ascenseur. Vous devez prendre votre temps pour une négociation salariale et ne pas mettre votre patron sous pression avec une situation de conversation défavorable.

Astuce 6 : Contactez votre patron

Dans une négociation salariale, vous devez toujours inclure les personnalité de votre manager Compte. Car sur cette base vous pouvez construire votre structure d'argumentation.

De cette façon, vous obtiendrez plus facilement votre patron de votre côté et le convaincrez de vos points pour mettre en place une augmentation de salaire. Car ce n'est pas avantageux si vous voulez convaincre votre employeur avec des arguments qu'il ne considère pas valables sur la base de son opinion personnelle. Cependant, si vous tenez compte du caractère de votre manager, vous avez la possibilité de lui répondre individuellement.

Astuce 7 : Clarifiez votre plan de carrière

Un ajustement salarial est toujours une appréciation du travail que vous avez fait. Cependant, cela peut aussi être un investissement dans votre carrière professionnelle. Parce qu'avec une augmentation de salaire, votre patron vous donne la confiance nécessaire pour continuer à apporter une bonne contribution à l'entreprise. Afin de le convaincre exactement de cela, vous devez être conscient de votre plan de carrière. Ensuite, vous avez la possibilité, lors de l'entretien, d'expliquer les différentes stations et de montrer ainsi comment vous enrichirez l'entreprise à l'avenir.

Astuce 8 : Connaissez votre valeur

Sachez ce que vous pouvez faire avant de commencer à négocier un salaire. Cela inclut votre participation à des projets, vos réalisations quantifiables et votre engagement envers l'entreprise. De cette façon, vous créez une base d'argumentation bien fondée pour le déroulement de la conversation. De plus, de cette façon, vous avez immédiatement en main des points qui plaident en faveur d'un ajustement salarial et, en même temps, vous semblez plus sûr de vous si vous êtes conscient de ce que vous avez accompli.

Astuce 9 : Ayez confiance en vous

Pour réussir dans les négociations salariales, vous devez avoir l'air sûr de vous. Des techniques existent pour cela auto-promotion à. Cela signifie que vous réfléchissez à vos points forts et que vous les mettez en valeur. En mettant en avant vos compétences et vos connaissances, vous laissez une impression positive sur votre manager et pouvez compter sur le succès des négociations salariales.

Astuce 10 : Faites une offre concrète

Lorsque vous négociez un salaire, soyez précis. Parce que seulement si vous en définissez explicitement un attentes en matière de revenu exprimer, offrir une base de négociation. Vous devriez être prudent, si possible valeurs impaires appeler. Si vous arrondissez à 1.000 5.000 voire XNUMX XNUMX, il peut arriver rapidement que votre manager baisse le salaire plus rapidement. Les totaux impairs, en revanche, nécessitent de revenir en petits incréments de salaire, ce qui signifie en fin de compte que vous pouvez espérer des récompenses plus élevées.

Astuce 11 : Réfuter les contre-arguments

Pour que vos arguments ne soient pas immédiatement réfutés par votre manager, vous devez le faire à l'avance envisager d'éventuels contre-arguments. Dans la conversation proprement dite, vous avez la possibilité de les anticiper et de les dissiper par des objections intelligentes et bien fondées. De cette façon, vous gardez le contrôle de la conversation et ne vous laissez pas décourager trop facilement par des commentaires négatifs. Vous devez également être prêt à répondre à des questions provocatrices. Si votre patron dit que vous n'agissez pas de manière satisfaisante, vous devez lui demander précisément ce qu'il entend par là. Cette stratégie vous facilite la négociation et augmente vos chances d'obtenir une augmentation.

Astuce 12 : Influencez positivement la conversation

Dans une négociation salariale, il n'est pas vraiment utile de donner le ton à une humeur chargée. Cela signifie que vous devez toujours rester factuel et sobre. Les négociations sont difficiles, mais le climat ne doit pas en pâtir. Par conséquent, influencez positivement la conversation en gardant la tête froide dans une situation houleuse.

Astuce 13 : La persévérance est payante

Dans la discussion sur l'ajustement salarial, vous ne devez pas céder immédiatement si votre responsable n'accepte pas immédiatement votre proposition. Être persistant et faire des arguments à plusieurs reprises, même s'ils sont initialement rejetés. Restez toujours factuel et sobre sans tomber dans un ton emporté. Aussi, vous devriez pas avec la première offre pour satisfaire votre patron. Parce que ce sera inférieur à ce qui serait financièrement possible. Par conséquent, il est conseillé d'être persistant afin de trouver le résultat le plus satisfaisant pour les deux parties.

Astuce 14 : Proposez des alternatives

Si votre manager n'est pas d'accord avec une augmentation, vous devez proposer des alternatives. Renseignez-vous sur les congés spéciaux, un téléphone portable de société, une voiture de société ou des subventions pour des cours de sport, la garde d'enfants ou des vacances. Il existe de nombreuses façons pour les entreprises de soutenir leurs employés en franchise d'impôt et de sécurité sociale. Offrez à votre patron une solution dont vous pouvez être satisfait.

Astuce 15 : Reportez la conversation

Si votre superviseur ne peut pas être convaincu d'un ajustement salarial, vous avez la possibilité de reporter l'entretien à une autre date. Il est préférable que vous suggériez une date précise pour cela et que vous organisiez une réunion avec votre patron. Après l'entretien, vous devez envoyer à votre manager un e-mail informel avec les accords conclus afin que la date puisse être fixée et que vous puissiez être sûr que les négociations salariales auront à nouveau lieu. Cela prouve non seulement votre ténacité, mais montre également que vous êtes flexible et que vous pouvez vous adapter à une nouvelle situation.

apprendre les techniques de négociation

Les négociations salariales sont des conversations difficiles qui nécessitent initialement du courage pour les engager en premier lieu. Par conséquent, vous devez absolument intérioriser les conseils que nous avons rassemblés pour améliorer vos compétences en négociation. Cependant, vous devez également effectuer un reconversion ou formation continue à l'Institut central allemand la possibilité de travailler sur ces compétences. Parce que chez nous, vous aurez l'opportunité de travailler avec notre service de psychologie du travail et socio-éducatif. En collaboration avec vous, nos experts développent vos capacités de négociation, votre marketing personnel et votre motivation afin de vous préparer de manière optimale à un début de carrière réussi. Cela signifie que vous travaillez non seulement professionnellement pour vous intégrer sur le marché du travail, mais aussi que vous approfondissez vos compétences et optimisez votre apparence personnelle. Les compétences de négociation que vous apprendrez vous aideront non seulement sur le sujet des augmentations de salaire, mais aussi sur tous les aspects de la vie professionnelle. De cette façon, vous apprendrez à mieux mener une conversation et vous pourrez convaincre vos collègues de vous-même et de vos intérêts.

Si vous avez des questions sur notre service de psychologie du travail et socio-pédagogique à l'Institut central allemand ou si vous êtes intéressé par une reconversion ou une formation continue, n'hésitez pas à nous contacter. Nous vous conseillerons en détail sur notre offre et travaillerons avec vous pour trouver la bonne voie pour votre carrière professionnelle.

Inscrivez-vous simplement en ligne via notre formulaire de demande ou par téléphone au 0800 77 89 100.

Conclusion

Les négociations salariales ne sont jamais faciles, mais elles peuvent se faire. Nous, à l'Institut d'Allemagne centrale, espérons que nous avons pu vous aider avec nos informations et nos conseils pratiques pour améliorer vos compétences en négociation. Vous pouvez encore mieux apprendre cette compétence importante en coopération avec notre service de psychologie du travail et socio-éducatif si vous suivez une mesure de formation professionnelle avec nous. Ce faisant, vous donnerez un nouveau cours à votre carrière professionnelle et acquerrez des compétences qui continueront de vous servir dans le futur.

Si vous avez des questions sur notre offre, veuillez nous contacter en ligne via notre formulaire de demande ou par téléphone au 0800 77 89 100. Nous vous conseillerons de manière approfondie et trouverons ensemble la voie idéale pour votre avenir.

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