التفاوض على الراتب | زيادة الرواتب | نصائح

التفاوض على الراتب - 15 إكرامية لزيادة راتبك

هذه ترجمة آلية. وقت القراءة: 15 دقيقة |

أنت تتعرف على الخدمات التي تقدمها لصاحب العمل الخاص بك ، ولكن لا تشعر بالمكافأة وفقًا لذلك؟ التفاوض على الراتب يمكن أن يساعد! لأنه مع مثل هذه المحادثة ، لديك فرصة أن تطلب من مديرك زيادة في الراتب. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك للتأكد من أن المحادثة تأخذ مسارًا إيجابيًا. نحن في المعهد الألماني المركزي للتأهيل والتأهيل المهني (ميقر) لا أريد أن أتركك بمفردك. لهذا السبب قمنا بتجميع جميع المعلومات المهمة و 15 نصيحة مفيدة أدناه لمساعدتك على الاستعداد للتفاوض على الراتب.

ما هو التفاوض على الراتب؟

التفاوض على الراتب هو محادثة يمكنك إجراؤها مع مديرك للحصول على زيادة في الراتب. هذا يعني أنك ستقنع رئيسك أنك في سياق هذه المحادثة الحصول على دخل أعلى ينبغي. يمكن إجراء مثل هذه المحادثة في أوقات مختلفة وعلى فترات مختلفة. من المهم إظهار الحساسية وضرب الملاحظة الصحيحة حتى تتمكن من الخروج بنجاح من التفاوض. من أجل تسهيل الوصول إلى هناك ، قمنا بتجميع المعلومات والنصائح العملية لك في المقالة التالية.

زيادة الراتب أو تعديل الراتب؟

في التفاوض على الراتب ، من المهم أن تستخدم الاختيار الصحيح للكلمات. من المفيد بالفعل إذا لم تطلب من مديرك زيادة في الراتب ، بل زيادة واحدة تعديل الراتب. بهذه الطريقة ، لا يتم إرسال الإشارة على الفور إلى أن رئيسك في العمل يحتاج إلى استثمار الأموال. من ناحية أخرى ، يشير تعديل الراتب إلى وجود سبب وجيه للتغيير في مستوى أرباحك. هناك شيء يحتاج إلى تصحيح في مجال مكافأتك المالية. على الرغم من أن هذا يهدف أيضًا إلى الحصول على راتب أعلى ، فإن مصطلح تعديل الراتب يرسل إشارات أخرى يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على المفاوضات. لذلك ، حاول التحدث إلى رئيسك في العمل حول تعديل الراتب. هكذا تنجح في بدء التفاوض على الراتب بطريقة أكثر سحراً.

كيف تحصل على علاوة؟

للحصول على علاوة ، عليك التحدث إلى مديرك. من المهم أن تأخذ زمام المبادرة وتطلب مثل هذا التعديل على أجرك. يتطلب الأمر شجاعة وشجاعة ، لكن يمكنك القيام بذلك. يجب عليك المضي قدما بذكاء وعدم مجرد طلب تعديل الراتب. بدلاً من ذلك ، راجع أدائك أو تغييرات العقد القادمة - مثل نهاية فترة الاختبار أو تغيير الوظيفة. يمنحك هذا بالفعل سببًا عمليًا لطلب زيادة في النهاية. بهذه الطريقة تعبر عن مخاوفك بطريقة ذكية دون الإشارة إلى أنها تتعلق فقط بمكافأتك المالية. خاصة فيما يتعلق بالمشاريع والخدمات المنجزة ، فأنت تُظهر قيمتك للشركة وبهذه الطريقة تظل إيجابيًا في الذاكرة.

ما هو الوقت المناسب لتعديل الراتب؟

للتفاوض على الراتب هناك لا توجد أوقات محددة سلفا. ومع ذلك ، هناك بعض المواقف الشائعة لطلب تعديل الراتب. نقدم لك هنا نظرة عامة موجزة حتى تعرف متى يتم إجراء مناقشة حول مقدار المكافأة في كثير من الأحيان.

ومع ذلك ، يجب عليك دائمًا مراقبة الوضع الاقتصادي للشركة. لأنه في حالة تنفيذ خطة ادخار أو إذا تدهورت أرقام المبيعات ، يمكن افتراض أن تعديل الراتب لن يكون جيدًا. لذلك ، يجب التعامل مع الأمر بحساسية اقتصادية لمراقبة الوقت المناسب.

نصيحة أخرى منا: أفضل وقت للحديث عن زيادة الراتب بين الربيع والصيف. وبهذه الطريقة ، يمكن إدراج الراتب الأعلى في خطة العمل للسنة القادمة. وفي الوقت نفسه ، عادة ما يتم التخطيط للموارد المالية بالفعل في نهاية العام ، بحيث تنخفض فرص تعديل الراتب بنجاح.

كم مرة هناك زيادة؟

وغني عن القول أن زيادة ليست بضعة أشهر متتالية يمكن تنفيذها. لذلك من المهم أن تنتظر حتى انقضاء فترة سخية من الوقت قبل أن تطلب التفاوض على الراتب. في الوقت نفسه ، يمنحك هذا الفرصة لزيادة أدائك مرة أخرى من أجل الحصول على أساس أفضل للجدل بشأن مناقشة تعديل راتبك. في الأساس ، يمكن التفاوض على الراتب كل 18 إلى 24 شهرًا. لأن هذا يمنح مديرك وقتًا كافيًا لإقناع نفسه بأدائك ومهاراتك ولن تصادف أنك متطلب أكثر من اللازم.

المزيد عن: 

التسويق الذاتي - 10 نصائح

15 نصيحة للتفاوض على الراتب

حتى تكون مستعدًا جيدًا للتفاوض على الراتب ، قمنا بتجميع 15 نصيحة عملية من شأنها أن تساعدك على إجراء مقابلة ناجحة. نحن من المعهد الألماني المركزي تريد منك الحصول على مؤشرات مهمة قبل إجراء محادثة تعديل الراتب. اكتشف المزيد حول ما يلي واستوعب النصائح لزيادة فرصك في مفاوضات إيجابية حول أجرك.

نصيحة 1: تحلى بالشجاعة لطرح الأسئلة

في معظم الحالات ، لن يتواصل معك مديرك بمفردك. لهذا السبب عليك خذ المبادرة بنفسك واطلب من رئيسك في العمل تحديد موعد للتفاوض على الراتب. الوقت المناسب لذلك هو مقابلة التقييم ، والتي تعقد عادة مرة واحدة في السنة. ستتم مناقشة أدائك هنا ، بحيث يتم وضع الأساس لمفاوضات لاحقة بشأن الراتب. بغض النظر عن المقابلات التقييمية ، أظهر الشجاعة للدفاع عن مفاوضات الرواتب. هذا لأنك تُظهر ثقتك بنفسك في قدراتك ومبادرتك ، وهذا بدوره يخلق انطباعًا إيجابيًا على مديرك.

النصيحة الثانية: تحضير شامل

قبل أن تبدأ التفاوض على الراتب ، يجب أن تعد نفسك جيدًا للمقابلة. من المفيد أيضًا أن تعرف تقريبًا مقدار ما يكسبه زملاؤك في المناصب المماثلة. إذا لم تكن مرتاحًا للتحدث إلى زملائك في العمل حول الأرباح ، فيمكنك استخدام بوابات مقارنة مختلفة. يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت من بوابات التطبيق المختلفة. مورد مفيد هنا ممر من الأحجار.

النصيحة 3: اجمع بين الحجج المناسبة

جهز الحجج الصحيحة قبل المقابلة. كما أنه يساعد إذا كنت لاحظ كل نقطةلتذكرك بشكل أفضل. قبل كل شيء ، من المهم أن تفكر في الأمر بالتفصيل قبل أن تبدأ التفاوض على الراتب. بهذه الطريقة ، لا يمكنك إقناع مديرك بسهولة أكبر فحسب ، بل تضمن أيضًا أنك لا تدخل في موقف المقابلة بتوتر شديد. تتضمن الحجج المناسبة إنجازاتك فيما يتعلق بالمشاريع المنجزة وأرقام المبيعات وما إلى ذلك ، ومساهمتك في نجاح الشركة ومتوسط ​​الراتب لمنصبك.

نصيحة 4: تمرن على التفاوض على الراتب

بمجرد كتابة الحجج الخاصة بك وتحديد ما تريد قوله في التفاوض على الراتب ، يجب عليك التدرب على المحادثة. لا يهم ما إذا كنت تذهب إلى دورة تدريبية محتملة في رأسك أو تقولها بصوت عالٍ. حاول أن تعد نفسك عقليًا لموقف المقابلة حتى تكون مستعدًا بالفعل عندما يتعلق الأمر بالموعد الفعلي.

النصيحة 5: انتظر اللحظة المناسبة

لكي تنجح في مفاوضات الراتب ، من المهم أن تنتظر اللحظة المناسبة لإجراء المقابلة. من المهم أن تحدد موعدًا. بسبب مسألة زيادة الراتب الإطار الصحيح ضروري. لن تكون فعالة إذا سألت مديرك عن تعديل الراتب في الوقت غير المناسب. لذلك ، لا تطلب مقابلة الراتب أثناء حفلة الشركة أو الغداء أو الاجتماع حول موضوع مختلف أو في المصعد. يجب أن تأخذ وقتك في التفاوض على الراتب ولا تضع رئيسك تحت ضغط في حالة محادثة غير مواتية.

النصيحة 6: تواصل مع رئيسك في العمل

في التفاوض على الراتب ، يجب عليك دائمًا تضمين شخصية مديرك الحساب. لأنه على هذا الأساس يمكنك بناء هيكل الحجج الخاص بك.

بهذه الطريقة ، ستجعل رئيسك في صفك بسهولة أكبر وتقنعه بنقاطك مقابل زيادة الراتب. لأنه ليس من المفيد أن تقنع صاحب العمل بالحجج التي لا يعتبرها صالحة بناءً على رأيه الشخصي. ومع ذلك ، إذا أخذت شخصية مديرك في الاعتبار ، فستتاح لك الفرصة للرد عليه بشكل فردي.

النصيحة 7: وضح خطة حياتك المهنية

يعد تعديل الراتب دائمًا تقديرًا للعمل الذي قمت به. ومع ذلك ، يمكن أن يكون أيضًا استثمارًا في حياتك المهنية. لأنه مع زيادة الراتب ، يمنحك رئيسك الثقة لمواصلة تقديم مساهمة جيدة للشركة. من أجل إقناعه بذلك بالضبط ، يجب أن تكون على دراية بما هي خطتك لحياتك المهنية. ثم لديك الفرصة في المقابلة لشرح المحطات الفردية وبهذه الطريقة تظهر كيف ستثري الشركة في المستقبل.

النصيحة 8: اعرف قيمتك

اعرف ما يمكنك فعله قبل أن تبدأ في التفاوض على الراتب. يتضمن ذلك مشاركتك في المشاريع وإنجازاتك القابلة للقياس والتزامك تجاه الشركة. بهذه الطريقة تقوم بإنشاء أساس جدال راسخ لمسار المحادثة. بالإضافة إلى ذلك ، بهذه الطريقة لديك على الفور نقاط في متناول اليد تتحدث عن تعديل الراتب وفي نفس الوقت تبدو أكثر ثقة بالنفس إذا كنت على دراية بما حققته.

النصيحة 9: تصرف بثقة بالنفس

لكي تنجح في مفاوضات الراتب ، يجب أن تبدو واثقًا من نفسك. التقنيات المتاحة لهذا الغرض الترويج الذاتي في. هذا يعني أنك تفكر في نقاط قوتك وتؤكد عليها. من خلال التأكيد على مهاراتك ومعرفتك ، فإنك تترك انطباعًا إيجابيًا عن مديرك ويمكنك الاعتماد على نجاح مفاوضات الراتب.

النصيحة 10: قدم عرضًا ملموسًا

عند التفاوض على الراتب ، كن محددًا. لأنه فقط إذا قمت بتعيين واحد صراحة توقعات الدخل صريح ، تقديم أساس للتفاوض. يجب أن تكون حذرا ، إذا كان ذلك ممكنا القيم الفردية للإتصال. إذا قمت بتقريب ما يصل إلى 1.000 أو حتى 5.000 ، فيمكن أن يحدث أن ينزل مديرك الراتب بشكل أسرع. من ناحية أخرى ، تتطلب المجاميع الفردية العودة بزيادات صغيرة في الراتب ، مما يعني في النهاية أنه يمكنك أن تأمل في الحصول على مكافآت أعلى.

النصيحة 11: دحض الحجج المضادة

حتى لا يدحض مديرك حججك على الفور ، يجب عليك فعل ذلك مقدمًا النظر في الحجج المضادة المحتملة. في المحادثة الفعلية ، لديك فرصة لتوقع هذه الأمور وتبديدها باعتراضات ذكية وذات أسس سليمة. بهذه الطريقة ، تظل متحكمًا في المحادثة ولا تثبط عزيمتك بسهولة بسبب التعليقات السلبية. يجب أن تكون مستعدًا أيضًا للأسئلة الاستفزازية. إذا قال رئيسك في العمل أنك لا تعمل بشكل مرضٍ ، فعليك أن تسأل على وجه التحديد عما يعنيه بذلك. هذه الإستراتيجية تسهل عليك التفاوض وتزيد من فرصك في الحصول على علاوة.

نصيحة 12: التأثير على المحادثة بشكل إيجابي

في التفاوض على الراتب ، لن يكون من المفيد تحديد نغمة الحالة المزاجية المشحونة. هذا يعني أنه يجب أن تظل دائمًا واقعيًا ورصينًا. المفاوضات صعبة ، لكن المناخ يجب ألا يتأثر نتيجة لذلك. لذلك ، قم بالتأثير على المحادثة بشكل إيجابي من خلال الحفاظ على هدوء الرأس في موقف ساخن.

نصيحة 13: المثابرة تؤتي ثمارها

أثناء المناقشة حول تعديل الراتب ، يجب ألا تستسلم على الفور إذا لم يوافق مديرك على عرضك على الفور. كن مثابرا وتقديم الحجج بشكل متكرر ، حتى لو تم رفضها في البداية. كن دائمًا واقعيًا ورصينًا دون الوقوع في نغمة سريعة الغضب. أيضا ، يجب عليك ليس مع العرض الأول لإرضاء رئيسك في العمل. لأن هذا سيكون أقل مما سيكون ممكنًا من الناحية المالية. لذلك ، من المستحسن أن تكون مثابرًا من أجل الوصول إلى النتيجة الأكثر إرضاءً لكلا الطرفين.

النصيحة 14: قدم البدائل

إذا لم يوافق مديرك على زيادة الراتب ، فعليك تقديم البدائل. اسأل عن الإجازة الخاصة أو الهاتف الخلوي للشركة أو سيارة الشركة أو الإعانات للدورات الرياضية أو رعاية الأطفال أو الإجازة. هناك طرق عديدة للشركات لدعم موظفيها معفاة من الضرائب والضمان الاجتماعي. قدم لرئيسك حلاً يمكنك أن تكون سعيدًا به.

النصيحة 15: قم بتأجيل المحادثة

إذا تعذر إقناع مشرفك بتعديل الراتب ، فلديك خيار إعادة تحديد موعد المقابلة لموعد آخر. من الأفضل أن تقترح موعدًا محددًا لذلك وترتب لقاءً مع رئيسك في العمل. بعد المقابلة ، يجب أن ترسل إلى مديرك بريدًا إلكترونيًا غير رسمي مع الاتفاقات المبرمة حتى يمكن تحديد التاريخ ويمكنك التأكد من أن مفاوضات الراتب ستتم مرة أخرى. هذا لا يثبت مثابرتك فحسب ، بل يظهر أيضًا أنك مرن وقادر على التكيف مع وضع جديد.

تعلم مهارات التفاوض

مفاوضات الراتب هي محادثات صعبة تتطلب في البداية الشجاعة لبدءها في المقام الأول. لذلك ، يجب عليك بالتأكيد استيعاب النصائح التي وضعناها معًا لتحسين مهاراتك في التفاوض. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا تنفيذ واحدة إعادة التدريب أودر مزيد من التعليم في المعهد الألماني المركزي فرصة للعمل على هذه المهارات. لأنه معنا ستتاح لك الفرصة للعمل مع علم النفس المهني والخدمة الاجتماعية والتعليمية لدينا. معكم ، يقوم خبراؤنا ببناء مهاراتك التفاوضية ، والتسويق الذاتي الخاص بك وتحفيزك من أجل إعدادك على النحو الأمثل لبداية مهنية ناجحة. هذا يعني أنك لا تعمل فقط بشكل احترافي من أجل الاندماج في سوق العمل ، ولكن أيضًا تعمق مهاراتك وتحسن مظهرك الشخصي. إن مهارات التفاوض التي ستتعلمها لن تساعد فقط في موضوع زيادة الراتب ، ولكن في جميع جوانب الحياة العملية. بهذه الطريقة ستتعلم كيفية إجراء محادثة بشكل أفضل وستكون قادرًا على إقناع زملائك بنفسك وباهتماماتك.

إذا كان لديك أي أسئلة حول علم النفس المهني والخدمة الاجتماعية التربوية في المعهد الألماني المركزي أو كنت مهتمًا بإعادة التدريب أو المزيد من التدريب ، فلا تتردد في الاتصال بنا. سننصحك بشكل شامل بشأن عرضنا ونعمل معك لإيجاد المسار الصحيح لحياتك المهنية.

ما عليك سوى التسجيل عبر الإنترنت باستخدام نموذج الاستفسار الخاص بنا أو عبر الهاتف على الرقم 0800 77 89 100.

Fazit

مفاوضات الراتب ليست سهلة أبدًا ، لكن يمكن إجراؤها. نأمل في المعهد الألماني المركزي أن نكون قادرين على مساعدتك بمعلوماتنا ونصائحنا العملية لتحسين مهاراتك في التفاوض. يمكنك تعلم هذه المهارة المهمة بشكل أفضل بالتعاون مع علم النفس المهني والخدمة الاجتماعية والتعليمية لدينا إذا أكملت تدبير تدريب مهني معنا. عند القيام بذلك ، ستأخذ مسيرتك المهنية في دورة جديدة وتكتسب المهارات التي ستستمر في خدمتك بشكل جيد في المستقبل.

إذا كان لديك أي أسئلة حول عرضنا ، يرجى الاتصال بنا عبر الإنترنت باستخدام نموذج الاستفسار الخاص بنا أو عبر الهاتف على الرقم 0800 77 89 100. سننصحك بشكل شامل وسنجد معًا المسار المثالي لمستقبلك.

إذا وجدت هذا المنشور مثيرًا للاهتمام وترغب في مواكبة آخر الأحداث ، فقم بإعطاء "مثل"للصفحة الرسمية MIQR على Facebook. ؟؟؟؟